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发布时间:2010年06月27日 01:31进入复兴论坛来源：CCTV-中国财经报道
第二天上午，小柴和同事正忙着准备音箱样品和印好的包装袋，这些是下午要参加一个广告策划会要用的。她说，新品牌的名称，全套的LOGO设计，包装还有营销推广都不是他们自已在做，而是老板张志明花了大价钱请专业的策划公司在做推广和策划。“我们大家都希望我们未来推出的品牌，是一个一出来就可以引起大家的一种注意，然后就很能够吸引目光的那种，完了说出来又很能够被记住的东西。”
会议订在下午两点，中午吃饭的时候，两个年轻人不停地在聊工作，小柴说以前做外销都是客户在做终端，现在却是自已直接面对市场，在公司工作六年了，她从来就没像现在压力这么大。“我也是，刚开始就经常失眠，反正就睡不着觉，一直在想，一直在想。”
今年年初，老板张志明在和策划公司面谈后不到一周就签下了合同，很快近一千万就陆续打到了对方的账上。刚听到这一消息，小柴心里忐忑不安的。“就觉得太惊讶了，你一下子就投这么多钱出去，你这个品牌现在就是完全是起步阶段，你一下子就投了这么多钱出去，完了之后你还得投多少钱呢？你预计投多少钱出去呢？就感觉一下子，都是觉得，真的，这个魄力也太大了吧？一下子投这么多钱出去。”
年轻的小柴好象还没还过神儿，但老板已经下了死命令，半年之内，必须进入市场。“全都是硬逼出来的，说实话，自己总会给自己留一定的空间的，就是说，如果正常的话，老板直接先来问我们何时开始？我们肯定会给一个很详细的规划，准备半年，然后再酝酿半年，然后最后半年推向市场。但是现在告诉我们，上年年底定的，到6月份，我们总共才有半年时间，没什么可以商量的。”
产品还没上市，就投了这么多钱给策划公司，到底值不值呢？对于两个年轻人来说，在没看到对方提供的成熟方案前，他们是没着没落的，心里一直不踏实。“当时对我们整个团队来说，我们从来就没接触过这种性质，这种类型的机构什么的，完了之后啥东西都没看到，400多万已经打过来了，之后他们做出来会怎么样，自己真的不知道。”“也想象不出来。”“真的想象不出来，他们回来帮我们。”“就是钱必须得到帐了，然后他们才能做？”“对，合同签完了之后都不算，必须钱到帐了之后，才开始运作我们这一个项目，是这样子的。当时包括我们品牌，我们新的品牌名，形象都在他们这一个项目里面，但是坦白讲，没有接触过他们的东西，不明白他们做出来是啥样子的，而且刚开始的时候他们整个的策划时间也挺长，我们实际上挺急，在他们第一批LOGO纸样出来之前，我们的心情很焦急的，就只能在那里等。”
小柴说，因为从未与策划公司打过交道，之前他们也经常有争论和茅盾，今天会顺利吗？
会议讨论的主题是广告片的创意方案，北京来的于永波也参加了策划会，作为国内销售总监，广告拍成什么样，对他以后的销售工作非常重要。
会上，双方在一些核心问题上慢慢的出现分岐。“我们觉得这在质感上，包括我们一些后期的处理，这款产品是最能出效果的，另外我们也把符号做上去了，这应该对消费的人来说会是一个有趣故事内容落在产品上了。”“我打断一下，我们整个设计的是炫、酷的感觉，我们强调的设计感和颜色，可能这个是不是和我们更搭配，所以我觉得这两个有点不搭。”
当看到对方只拿出这一套广告方案时，于永波更坐不住了。“这样的一个东西我们觉得很好，但是大家一挑也是挑出一堆毛病。”
策划公司认为广告应该更突出品牌，消费者只要记住品牌名字就可以了，可于永波提出，对方的广告定位有问题，凭他多年的经验，一个新品牌，更应该让我们消费者通过广告知道是怎样的产品。“最后大家说了半天，我们也看到市场上有些广告，做了半天可能大家没弄明白这个广告干什么用的，有这种广告。原来有一个广告叫什么名字我记不住了，做了半天挺热闹，唉，卖什么的呀，对吧，你可能不知道它是干嘛的。”“把所有的东西都融合在一支TVC里，但是对我们一个新的品牌来说，这个是……”“不，这个你放心，我们肯定抓主要元素，这个主要是宣传点不可能太多，可能一点到两点就足矣了，我还是希望多一些选项，咱们来讨论，因为我不希望就一个选项，我们为何需要请外脑，我们最好是做选择题，不要做判断题。”
于永波认为，尽管现在时间很紧，但在核心问题上不能让步。最后，双方商定这只是一个初步的方案，一周后策划公司修改完善后择日再最后敲定。
策划品牌，推出新品，创办内销总部，建立销售经营渠道，显然，张志明的内销计划正在一点点上紧发条，他真的准备好了吗？近一千万投给了策划公司，他看准的又是什么？上海到嘉善的距离并不远，第二天我们来到了嘉善。“张总，你好。”“你好。”“又见面了，气色挺好。你也在这儿。”“我也在这儿。”“我走到哪儿都能碰到你。”
在这里我们又遇到了于永波，这位忙碌的销售总监总是跑在我们的前面，他这次到工厂是来定产品价格的。“穿得这么笔挺，现在忙吗？”“现在忙，现在主要忙些内销这一品牌，品牌的规划、品牌的策划，我们准备通过这一年多时间，我们准备接下来可能有些大的动作，我们要投放市场。”“什么大动作，透露一下。”“我们这个内销品牌的路线。”
看得出，张志明的心情很好，去年至今，他的外销已经增长了20%多，罗技等一些大的国际大品牌的订单持续不断的增加，金融危机带来的阴影似乎慢慢的开始散去。
车间里，十几条生产线都在转动，工人们正在紧张地忙碌着，张志明告诉我们，眼下。工厂里生产的多数是外销的产品，只有一条生产线在做世博会的产品。“这条生产线我们现在在做国内市场的产品。”“这个熊猫样子的产品也挺可爱的。”
这些音箱贴得是魔杰这个新的品牌标识，张志明说，他的外销市场十几年来一直很稳定，今年，每个月都有新的订单，正因为有外销的好底子垫着，他才敢这样大手笔的去做内销，他希望在保住外销的同时，今年集中一部分人力财力把内销做起来，现在让他高兴的是，做了那么多年贴牌，终于有了自已的品牌。“那你当时投入这么多钱，别人理解吗？”“不理解的人多，理解的人少，几乎了解我要做这个品牌，叫策划公司帮我策划，一般人都不会理解，我记得我心目当中好像就两个人支持我的，其他的都是不支持的，包括我们公司的人。我总感觉，也许我跟别人不一样，我感觉这个钱必须要投。”“当时就两个人支持你，不支持你的人怎么说啊？”“不支持的人说，好像你花了这个钱，你不一定打得出来，你应该慢慢来，你不应该让人家做。支持我的人，他们是感觉，你哪怕一千个人帮你想你都想不出来。”
张志明说，不按常理出牌的成功者大有人在。他的想法很简单，任何一个人都应该做自已擅长的事儿，在营销推广方面他就是要相信专业的策划公司。做内销已经试探了两年多，现在他需要的是稳准狠，步子迈得快一些。“如果说我们从始至终是跟人家做一个加工厂，我想你这个企业要考虑长远的发展 你是不符合我们公司发展的要求的，所以必须要做自己的牌子。”
在这个车间，我们得知有两条生产线是空着的，张志明说这是他们特意留下来为内销产品做准备的生产线。“所以我们已充分地准备好了。”“准备好了？”“对。因我们国际市场也做的比较好，订单量也比较多。”“是啊，大家都在想，国际市场做的那么好，干嘛还做国内的？”“所以，这个企业的发展，总得不断在往后面想，你不可能围着现状，你未来要考虑特别是现在国际形势不确定因素比较多的情况下，你像人民币汇率的升值，国内通货膨胀，这一系列都要考虑到我们以后企业长期的发展，我必须要内外一起做。”
为了把内销外销都做起来，张志明在这一年里还添置了不少新设备。“好像这有变化？”“你上次来的时候这是没有的，我们从去年全部引进了日本松下的贴片机，SMT（自动贴片机）跟AI的（自动插片机）。”“上回好像都是手工的？”“对，以前全部都是手工的。这个车间是我们也是投入了最大的一个车间。”“投入了大概多少？”“一千两、三百万吧。我们还留空间，可能今年下半年，可能还会进几条生产线。”
我们发现，与外面流水线上的繁忙不同，这个车间并没多少工人。“以前如果说是手工的话，一天能插多少板？”“这个差得实在太远了，如果说这些设备不进的线多个人，能跟得上这个产能，我这些设备，车间里没几个人，就十几个人。一方面减少了劳动力，另一方面就是提高了产品的档次，产品的质量。”“毕竟手工的质量还是不能够确保。”“对，你长期做手工的，你要想做自己的品牌，那我想也是很困难的。最起码要抵20个人都不止，在2、30个人。”
新的设备提高了效率，提高了产能，在张志明这里，还没再次出现许多出口企业烦恼的招工问题，可眼下让他感到有些压力的是原材料的涨价。“原材料涨价，涨得非常厉害。”“厉害到什么程度？”“现在有些原材料涨到40%。”“40%，天价。”“有些20%，今年通货膨胀特别厉害。”“涨价对公司的成本要求就很高呀。”“所以企业现在压力很大。”“货还挺多的。”“对，这些都是原材料的仓库。像我们这个变压器，它都是用塑料，用铜丝，用漆包线，用锈钢片，钢材涨价了，铜涨价了，那么带来的它肯定也得涨价。”“那这个涨价多少？”“蛮厉害了，他们要求是20%。”
一年来的市场调查张志明发现，与国外客商注重质量不太一样，国内的经销商特别看重价格。如果按照外销的技术品质衡量准则来做内销产品，价格肯定下不来。
我们只有自己在管理上，怎么样来精细化管理，你比如说我们刚刚看到进口的日本松下的设备，效率上把它提高了，产品的质量上提高，来降低我们的生产所带来的成本。